Yüzyılda Pazarlama Stratejileri

Değişimin Kodları:
Satıştan Değer Ekonomisine.

Ürün farklılaşmasının imkansızlaştığı, küresel rekabetin her eve girdiği bu yeni arenada; pazarlama artık bir destek birimi değil, hayatta kalma stratejisidir.

Sert Bir Rekabet Arenası

21. yüzyılda iş dünyasını derinden etkileyen kavramların başında değişim olgusu geliyor. İletişim teknolojilerindeki şiddetli akış, son 10 yılda müşteri yapısını tamamen değiştirdi. Artık sadece "üretim verimliliği" arttırarak veya "maliyet avantajı" sağlayarak rakiplerinize üstünlük kuramazsınız.

Sürekli büyüme ve rekabet üstünlüğü için ihtiyacınız olan sadece iki şey var: **İnovasyon** (yeni ve değişik bir şey sunma) ve **Stratejik Pazarlama**.

"Pazarlama, elinizdeki malı müşteriye satmak için akılcı yollar bulma sanatı değildir."

Analiz / Metodoloji

AR-GE Sadece Bir Araçtır

"AR-GE eşittir inovasyon" tezi kesinlikle yanlıştır. AR-GE çalışmalarına rehberlik eden departman Pazarlama olmalıdır. Müşteri analizine dayanmayan bir AR-GE yatırımı, sadece nakit yakmaktır.

Bugün dünya devi firmalar üretimlerini ucuz coğrafyalara kaydırırken, sadece **İnovasyon ve Pazarlama** yaparak devasa kârlar elde ediyorlar.

Katma Değer Farkı

Türkiye 1kg İhracat Değeri

1,46 $

Almanya 1kg İhracat Değeri

4,1 $

İşte inovasyon ve stratejik pazarlamanın yarattığı finansal uçurum.

Vefa Sadece Bir Semt Adı Değildir

İnovasyon ve pazarlama yıllar içinde Marka İmajı'nı oluşturur. Mercedes, Rolex, Versace gibi markalar için vefa; müşterinin fiyat hassasiyetini azaltan ve karar alma sürecini kısaltan bir bağımlılıktır.

70%

İmitasyon Kötü Değildir

Her inovasyon taklit ile başlar. Amerika'yı yeniden keşfetmeyin. Önemli olan bayrağı bir önceki koşucudan alıp üzerine kendi değerinizi koyarak hedefe koşmaktır.

Satışa Değil, "Rıza"ya Odaklanın

Yeni pazarlama anlayışında performansın ölçütü pazar payı değil, müşteriye sunulan **"değer"**dir. Mevcut müşteriyi elde tutmak, her defasında yeni müşteri aramaktan çok daha ucuzdur.

Stratejik Hedef

"Sadık müşteriler ordusu oluşturun; yüksek pazar payı ve kârlılık kendiliğinden gelecektir."

DEĞER FORMÜLÜ

1. En İyi Ürün

2. En İyi Toplam Çözüm

3. En Uygun Toplam Maliyet

Beklenen Heyecan: Apple Örneği

Müşteri sadakatini en iyi yaratan firmalardan Apple, her yeni modelde özellikleri sorgulatmadan, müşterilerini kuyruklarda bekletecek bir tutku inşa eder. İşte yeni nesil Stratejik Pazarlama budur.

Dıştan İçe Bakış

Önce müşteriyi anla, sonra rakiplere bak, en son [Ürün + Hizmet + Fiyat] bileşimini oluştur. Üretip piyasaya dayatma!

Henri Ford Prensibi

"Müşterilerin isteklerini dinleseydim benden daha hızlı atlar isterlerdi." Onların ihtiyacını onlar dile getirmeden sez.

Modern Vaka Analizi

Kim Kardashian & 21. Yüzyıl Zekası

"Pazarlama için paradan daha önemli olan, enerji ve hayal gücüdür."

01 İnsanların kendisinde neyi beğendiklerini iyi analiz etti (Kıvrımlar).

02 Hedef kitlesini (magazin severler) kusursuz seçti.

03 Sadece bu alanda uzmanlaşmaya gitti (Doğru odaklama).

04 Tüm mecralardan etkileşime geçti, olumlu/olumsuz geri bildirimi yakıt yaptı.

05 İnsanları değiştirmeye çalışmadı, onlara görmek istediklerini verdi.

06 Ürününü her defasında çeşitlendirerek ilgiyi canlı tuttu.

Sonuç: Sürdürülebilir Başarı Rastlantı Değildir

Doğru yapılan pazarlama faaliyetleri harcamalarının bir **"gider"** değil, bir **"yatırım"** olduğunu kabul edin. Geleceği öngöremeyen, günlük olayların arkasından koşan işletmeler, kısa vadeden ötesini düşünemezler.

01

Uzman Kişilerle Çalışmak

02

Şirket İçi Eğitim

03

Kurumsallaşma

Pazarlama Stratejinizi Bugünden Tasarlayın.

Kuter Group İle İletişime Geçin

Değişimin Kodları:Satıştan Değer Ekonomisine.